供给定理-价格供给定理

那套货，真要是卖不掉，库存得多吓人啊！你想想，要是再卖不出去，那钱岂不是都要打水漂？哎呀妈呀，这就叫“供需再平衡”，老铁们，这事儿就像咱们平时逛街，手里攥着两斤肉，想换一把新剪刀，可剪刀好去那边买，肉也买拿到，就是拿不到一口好风。
这时候的博弈，就变成了一局没完没了的拉锯战。 咱们得先看看，这事儿到底是如何展开的。别总拿那些“起初、其次、最终”来整，忒生硬了，听着像上课，听着都不带劲。供需关系，说白了就是干物的买卖，有啥买啥，没啥不买。可这买卖如何谈，乐子大着呢。商家手里拿着库存，得想“如何卖才不亏”，花者手里拿着几斤货，得想“啥价才不心疼”。
这时候，价格就成了全场的指挥棒。 你要是认定价格忒高，那大家扭头就走了。
不用急，咱们慢慢磨。商家心里头盘算着：这货还能卖多久？要是再推不动，那成本得压扁点，别真把利润给磨没了。
要是商家实在不想换，那就只能降价，要么干脆换个宣传的“帽子”，把“积压”包装成“清仓福利”。花者呢？他得琢磨着：这货是不是又贵了？
是不是又断货了？要是价格比上次高多了，那肯定先下手为强，将计就计，直接把货拿回来换钱。
这就成了个死循环，哪位也别想占便宜，哪位先低头哪位就输了，这也就显得多尴尬，多没面子。 咱们再拿个现实点的数据看看，最近这行情，简直就是“供需再平衡”的教科书。就说某地区的某个百货商场，前段工夫库存积压严重，那得是往死里卖啊。可你们猜如何着？最终那价格居然一路跌了，从当初的八折、五折，直接跌到了目前的一折十，就连更低。
这就好比你跟哥们儿借钱，你微信上发钱，他微信上发红包，最终你发现微信余额彻底空了，他微信红包也发完了，钱全没进你账上。商家为了推，不断降价，最终把利润塞给花者，自己反倒赔得底裤都不剩，这就是典型的“敢不敢降”的博弈。 反之，要是花者这边认定“这货如何突然如此便宜”，那就会蜂拥而至。商家一看，慌了，赶紧上架更多货，又降价，又搞活动，就连干脆宣布“全场清仓”。
这时候，价格就成了调节器，价格一降，人气就上来，货就卖得更快，商家就有点喘不过气；要是价格忒高，货就卖不动，库存就堆积如山，商家就赶紧吆喝“限时限量”，花者也赶紧下手。
这就变成了个动态的拔河比赛，哪位先松手哪位就输。 咱们还得说说，这事儿和“替代品”有啥关系。别当作只有牙膏和牙刷，要么猪肉和羊肉，它们之间那叫一个默契。
比如你最近刚买了一台旧电脑，又入手了一台新的，这两台之间就是妥妥的“替代品”，出于功能差不多，价格也差不多，你买一台我就买一台，哪位也别想独吞。
要么像咱们平时吃的，汉堡和三明治，别看做法不同，但本质差不多，价格又接近，这就是典型的“既是要素，又是商品”的供给再平衡。
这时候的规律就特别明显：价格高了，替代品就抢着上；价格低了，替代品销量就激增。 还有啊，这供需再平衡，也不是啥高深的经济学理论，就咱老百姓几千年的经验。
你想想看，要是把老家的鸡卖到城里，肯定比买城里鸡便宜。
为啥？出于供给和需求不一样。城里人认定老家鸡好，价格就高；老家人认定城里鸡好吃，价格就高。供需关系搞不好，价格就飘。
要是供需再平衡，价格就稳；要是平衡一破，价格就一飞冲天。就像上次“直播带货”的事儿，直播间里那叫一个繁华，主播喊“只要obati 就买”，观众喊着“最终一单”，最终直播间价格低得离谱，成交速度感人。
这就是典型的供需再平衡，只不过是在互联网这个新战场上的演绎。 咱们再聊聊点别的，比如“库存”这个。别当作库存就是仓库里堆满的破烂，有时候库存就是咱们心里的“待办事项”，就是还没形成的事。
要是库存积压严重，那相当于你手里攥着一张“中奖券”，结局那个开奖的大奖没中，钱反而亏进去了。
这时候就得赶紧想办法，要么降价促销把券作废，要么干脆干脆别买了，反正钱已经亏了。 反过来，要是库存管理得好，那简直就是个“金库”。商家手里有货，花者手里有货，供需再平衡的过程中，能让人看到更多的可能性。
比如商家认定这个产品好，就加大造，花者认定这个产品好，就增添购买，供需再平衡的过程，就变成了一场“供需共创”的盛宴。
这时候，价格不再是死板的数字，而是随着大家的情绪、需求的变化而波动。大家情绪高了，价格就高；大家情绪低了，价格就低。 最终还得提提“替代品”这个概念。别总认定替代品都是同类的东西，实际上大量时候，替代品可能只是“看起来”一样，但价格却不同。
比如你买咖啡，隔壁的便利店饮料也是“替代品”，但价格不一定一样。
这时候，价格就成了一个过滤器，价格高的，大家就绕道走；价格低的，大家就挤进来。
这就是供需再平衡的另一种玩法：价格高，供给少，需求就旺；价格低，供给多，需求就旺。 总的来说，供需再平衡这事儿，实际上没啥玄奥的地方，就是大家心里有个感觉，认定啥都差不多，价格差不多，最终价格一调整，大家都中意了，买卖就撮合成功了。就像咱洗脸，水忒硬洗不动，水忒软洗不干净利落，得先调整一下，让它软硬适中，你才能洗得干干净利落净。
这时候的供需，就像镜子里映出的东西，有时候艳，有时候丑，有时候透，有时候准。
只要价格能调过来，供需再平衡这事儿就破了，买卖的事儿也就完了。