需求定理和供给定理-供需定律

这玩意儿实际上就是供需两个大肌肉在脑子里打架。想象一下一个菜市场，早上刚开门，刚种出来的瓜还没那味儿，卖不上价，农民看着自家地里刚长出来的菜，心一横，直接拧动油门，把车开进了街边，喊了声“新鲜！便宜卖！”这时候，供给端像是个情绪上头的人，想把它卖完。
这时候，哪位的价格给得高，哪位就跑到菜摊前，那是需求端，拿着钱包（要么手机）排队，抢着说：“只要两块钱一个！”市场平衡点就在这个价格形成之前，要么说，就是供需双方为了达成某种状态，互相拉扯的时候。 可是，要是哪天突然下了雨，要么隔壁老王隔壁王大妈卖了一堆地瓜到超市去了，那供给端就遭殃了，务必降价才能卖出去，这时候供给就是“供大于求”，市场就得跟你说“别想买，别想买，反正你也买不起。”这时候，需求端仿佛没反应过来，还在排队，结局市场瞬间躺平，价格直接崩盘。
这就像游戏里的经济系统，有时候是你在疯狂充值，有时候是你在没钱，全靠玩家一个个点的操作拍板这个世界的走向。 再看需求这边，那个需求函数就是那个“想要”的本能，不管是哪位，饿了想吃，渴了想喝，这个功能是刻在基因里的。
可是，这个需求不是那种死板的直线，它跟价格是相关系的。价格高了，我多买？
不会吧，那多花点钱，买不到；价格低了，我买？我肯定是买。
这就是所谓的负斜率，价格越高，需求量越少，价格越低，值得来的东西越多。
这就像你去超市，价格高的时候你撂挑子，价格低的时候你恨不得把购物车装爆。 供给那边同理，成本这东西哪位都不愿意接纳，你多卖一单位，是不是要多交一笔钱？
是不是要多花一个工夫？
是不是要多付一个物流费？肯定不希望。
故此，供给的曲线也是跟着价格走的，价格高了你不愿意卖，价格低了你不愿意卖。
这就是那个著名的负斜率，价格越高，供给量越少，价格越低，供给量越多。
这就像你开印钞厂，印钞机印得越多，你的产出本事就越强，就愿意印更多；印得越少，你那台机器就闲置，越不愿意印。 这就形成了一个有趣的循环。当价格涨起来的时候，需求方在拼命加价，供给方在拼命降价，两边还在死磕。
这时候，市场就在那儿震荡，价格一直在找那个平衡点。平衡点在哪儿？它不在某一条绝对出色的曲线上，而在某一条“需求曲线”和“供给曲线”的交点上。
这个交点，就是市场出清的位置。
要是价格过高，两边都不愿意，那市场就废了；要是价格过低，两边都不愿意，那市场也废了。
只有价格定在那个交点，大家心里别别扭扭，但都应允带走手里的东西，要么都应允把东西卖出去。 举个具体的例子，假设某个地方的苹果收成特别好，苹果树长得特别好，农民伯伯抱着树梢，心里直打鼓，想着成吨成吨的苹果，如何好意思不卖个好价钱。为了卖个好价钱，他们不慌不忙，先把批发价定高了，就连超过市场价 10%。
这时候，整个城市的苹果摊子都沸腾了，超市、连锁生鲜店、菜市场，全是人在排队买。
这就是市场在告诉你：“嘿，这东西忒贵了，大家得排队等着看它降价。”大家排着队，嘴里还念叨着：“只要再便宜一点，我就要！”便，供给端为了把利润循环回去，务必不断地减产，要么干脆停产，要么干脆把库存清库。
这时候，你在那儿看市场，会发现那些排队的人，有的已经买了，有的还在犹豫，有的就连认定“这价格如何如此高，是不是我又落单了？” 可是，要是这价格定得忒高了，不仅对农民不利，对花者也不利。花者呢？他们看看超市货架，里面堆满了原本能够卖 8 块的苹果，结局被卖到了 12 块，他们的心都凉了。他们认定：“这苹果再好也没用，这点钱连买个面包都不够用。”便，需求端启动撤退，那些排队的人启动犹豫，启动拿手机比价，就连有人启动问：“为啥如此贵？
是不是有人缺疯了？”这时候，供给端就慌了：“我好不好办才赚如此多钱，如何一下就没了？”便，供给端启动降价，抛货，再降价，直到价格跌回那个交点。 这就是一个动态的过程。
要是价格突然定得忒低，比如跌到了 3 块，这时候，农民手里的苹果，花者手里的钱，都像是被人抽走了。农民一看，这价格忒低了，我的成本都赚不回来，这摊子得赔本啊，我是不是应当减产？我是不是应当把库存卖完？这时候，供给端会拼命降价、抛售。花者一看，这价格低了，我的钱省下来了，值得来买啊，这时候需求端会疯狂涌入。 这就回到了那个交点。
要是那个交点定得忒高，那大家都得排队，大家都得等；要是那个交点定得忒低，那大家都得等哪位也不卖，要么哪位也不买。市场一直倾向于让价格回到那个“既合理又有人买、有人卖”的位置。
这就像两个人拔河，哪位力气大，哪位就赢，直到两个人都累了，要么绳子断了。绳子断了，就是价格瞬间归零要么暴涨，不管你如何努力，都找不到那个平衡点了。 再深入一点，这不只是是两个函数在打架。
这个交点，实际上就是市场的一种“自我修正”机制。当你发现价格高了，大家都不愿意买的时候，供给端就会主动降价，把价格拉下来，直到有人愿意买。当你发现价格低了，大家都愿意买的时候，供给端就会主动涨价，把价格拉上去，直到有人愿意卖。
这就是一种负反馈回路，别看听起来有点抽象，但它实际上是在保证价格不会无限制地暴涨，也不会无限制地崩盘。 并且，这个机制还有一个隐藏的功能，就是调节总量。
比方说，要是全城的苹果突然爆疯了，需求瞬间爆炸，这时候价格会瞬间飙升，直到把供给端压到极限，要么把需求端压到极限。
这时候，市场就告诉你：“哦，原来大家的胃口如此大了，那我也得跟紧你们。”要么，要是苹果突然烂了一地，供给瞬间归零，价格瞬间腰斩，这时候需求端会立马暂停购买，而供给端会立马疯狂抛售。
这就是市场在告诉你：“嘿，情况不对，赶紧调整。” 自然，这个机制也不是万能的。
有时候，供需定理可能会失灵。
比方说，在战争时期，要么形成了特大自然灾害，这时候整个市场的预期都变了，大家都不信任价格了，大家都认定“价格就是死数字”，这时候供需定理就没法解释了。
这时候，就需求政府出手，直接进行干预，把价格强行拉下来，要么把供给强行拉上来。
这就是所谓的“管制”，打破了那个自然的交点。 但话说回来，自然形成的那个交点，实际上是贼智慧的。它不需求人去猜，也不需求人去计算，它自己就能找到那个平衡点，然后让人类接纳这个结局。就像那个菜市场，不管目前天气多热，不管目前多冷，只要价格定在那个交点，买卖都顺利进行。
这就像是大自然里的那条河流，不管它两岸的石头如何移动，它最终都会流向那个出口，然后汇聚成海。 故此，供需定理和供给定理，实际上就是市场在说：“嘿，别慌，别急，我们俩在找平衡。
只要你别想忒多，别想忒多，我们就能找到那个点。”这听起来有点像童话，但实际上挺真的。
只要市场还在运转，只要还有人愿意买卖，这个交点就一辈子存有。就像你每天出门买菜，只要还有人在市场，这就意味着市场还在运作，只要市场还在运作，那个交点就一辈子在那里等着你。你只需求在那儿等着，然后，慢慢地，你会发现，那个交点，实际上并没有那么难找。